全媒體記者鄭玉歡 特約記者易榮波

(資料圖)

6月1日下午4時(shí)，在大悟縣芳畈鎮(zhèn)徐樓村的湖北弘孝實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)車間，一列列裝有“三神一面”熱干面的箱子整齊碼放，工人正根據(jù)打印出的快遞單依次排單。

“這些都是從抖音平臺(tái)上下的單，要趕在快遞公司上門之前貼好，以便將商品盡快發(fā)送至全國各地顧客手中。”熊文文介紹，顧客有省內(nèi)的，也有安徽、山東、貴州、江蘇等地的。5月31日下午4點(diǎn)至6月1日下午3點(diǎn)共賣出316單、3600袋熱干面。?

2020年以來，受疫情影響，熱干面銷售出現(xiàn)困境。而職業(yè)教育的理念，打開了熊文文的創(chuàng)業(yè)思路。為了搶占市場，他將熱干面搬到“大悟優(yōu)品”抖音直播間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

“來自芳畈鎮(zhèn)徐樓村的‘三神一面’熱干面，引進(jìn)武漢熱干面的傳統(tǒng)工藝，每袋獨(dú)立包裝126克，配有芝麻醬和秘制鹵汁、辣油包，另贈(zèng)送一包酸豆角?，F(xiàn)在一份13包，僅需29.9元?！?月13日，大悟優(yōu)品抖音直播間，網(wǎng)絡(luò)大V不緊不慢地向大眾推介著“三神一面”熱干面。

點(diǎn)開“三神一面”的購物鏈接，顧客好評(píng)如潮：“面很筋道，醬很香，值得入手?！薄氨е囈辉嚨男膽B(tài)買了，沒想到味道真不錯(cuò)，又回購了?！薄氨任以诟浇〉曩I的還好吃，分量對(duì)女孩子來說剛剛好?！薄?? ? ? ?截至6月15日9時(shí)，大悟優(yōu)品網(wǎng)銷鏈接顯示已銷售3651份，回頭客2194人，顧客評(píng)價(jià)356條。?

“熱干面屬快銷品，有復(fù)購率?！毙芪奈恼f，一般商品回購率5％就很高了，網(wǎng)銷顯示他們的回購率15％左右。

與此同時(shí)，熊文文還嘗試與網(wǎng)紅“吃播”合作，將大悟產(chǎn)的熱干面銷往全國各地。5月6日晚，一個(gè)大V用抖音自拍煮食“三神一面”代銷，6分鐘，銷售額12萬元。

“6分鐘，煮一碗面的時(shí)間，賣出52000多袋?！毙芪奈恼J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)電商大有可為。建直播間，挖掘本地想從事直播方面的人才，帶動(dòng)大悟土特產(chǎn)進(jìn)行線上銷售的想法愈發(fā)堅(jiān)定。?

“在廠里直播，對(duì)產(chǎn)品更加了解，直播也更具持續(xù)性?！闭勂鹬辈ж洠芪奈男判臐M滿。他暢言，大悟的土特產(chǎn)不少，紅薯粉有名，野菊花聞名全國。直播時(shí)，可以嘗試進(jìn)行搭配銷售，比如，顧客買熱干面，送野菊花，吃完熱干面，再喝上一杯菊花茶，美哉快哉。

目前，二期廠房正在進(jìn)行平整土地，屆時(shí)將建設(shè)一個(gè)專屬直播間。?

“積累資金、提升能力、創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展市場……回想創(chuàng)業(yè)，一路走來過程十分艱難?！毙芪奈恼f，做直播與創(chuàng)業(yè)一樣，只有堅(jiān)持去做，做了才有可能，說不定哪一天就火了。

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