春節(jié)期間，電影票房持續(xù)增長，在“周星馳+西游”IP的驅動下，《西游伏妖篇》不負眾望地登上了2017年度影片票房榜首。繼2016年I Do與電影《美人魚》成功打造“魚萌萌”限量定制項鏈后，I Do再度攜手“周星馳”打造了《西游伏妖篇》限量紀念版K金鉆石戒指“一眼定情”。

在眾多春節(jié)檔電影中，I Do為何選擇《西游伏妖篇》來合作開發(fā)?恒信鉆石機構、恒信文化產(chǎn)業(yè)集團董事長，I Do品牌創(chuàng)始人李厚霖認為，“一個成功的影視衍生品，離不開一批有購買意愿的粉絲，每一個大IP的存在，都有大量的粉絲擁躉。”

作為《西游降魔篇》的續(xù)集，《西游伏妖篇》由周星馳、徐克聯(lián)手制作，還有吳亦凡、林更新、姚晨等明星加盟，無論從制作團隊還是明星陣容來看，這部電影都有強大的粉絲基礎。據(jù)了解，去年I Do與周星馳《美人魚》合作打造的“魚萌萌”取得了很好的銷售效果。在珠寶與影視跨界合作的嘗試上，李厚霖總結出了一套自己的經(jīng)驗。正如他所說，成功的影視衍生品打造產(chǎn)品開發(fā)離不開強大的粉絲基礎，一個強IP一般都擁有眾多粉絲。

2016年，數(shù)部電影衍生品銷售額超過了千萬級別，《魔獸》衍生品在上映前就超過了1億，《星際迷航》衍生品在國內(nèi)銷售也超過了5000萬……《魔獸》已有超過10年的成功游戲運營，積累了數(shù)百萬的粉絲;《星際迷航》也是如此，近50年的不斷發(fā)展而逐步完善，“星際系列”已有6部電視劇、1部動畫片、13部電影，毫無疑問，有更巨大的粉絲群體。更不用說漫威、迪士尼這些好萊塢影業(yè)巨頭，圍繞每一個大眾熟知的影視IP，有多達數(shù)十、上百種衍生品開發(fā)，已成體系。有數(shù)據(jù)顯示，好萊塢眾多電影衍生品收益多達70%，而中國目前影視衍生品收益不到10%，還在起步階段。

談及跨界影視衍生品制作，李厚霖表示，創(chuàng)新與創(chuàng)意是另一個成功的關鍵要素。基于中國數(shù)億文娛消費者，李厚霖認為一個影視IP的合作方應該從各自的定位出發(fā)，提供符合消費者需要的產(chǎn)品。I Do作為一個情感珠寶品牌，在影視跨界合作開發(fā)上，一定不會偏離品牌定位以及品牌要傳遞的情感理念和價值觀。如何完美融合品牌元素和電影主題，這是品牌參要考慮的核心問題。

I Do與《美人魚》合作打造的I Do “魚萌萌”項鏈，選取的是電影里的情節(jié)素材，以周星馳手稿為模版設計開發(fā)的。超出一般衍生的概念，但又與電影有很強的關聯(lián)性。這次基于《西游伏妖篇》唐僧師徒四人西天取經(jīng)路上改變和成長的主題，I Do將代表愛與守護的元素融入其中，打造了“一眼定情”鉆戒。I Do曾經(jīng)還攜手陳坤《火鍋英雄》打造了相“信”愛鉆石項鏈。

看到影視衍生品市場的巨大潛力，李厚霖極力推進I Do在電影衍生品領域的投入。他表示，“中國影視衍生品市場還在不斷完善的階段，還需要向好萊塢成熟產(chǎn)業(yè)學習，圍繞一個IP做多維度挖掘創(chuàng)新。I Do這兩年在這方面的嘗試摸索到了一些經(jīng)驗，未來的路還很長。”據(jù)了解，恒信文化產(chǎn)業(yè)集團的成立，也立足于優(yōu)質IP的開發(fā)，攜手好萊塢，引進來，走出去。

除產(chǎn)品本身以及“IP+粉絲效應”的考慮，在李厚霖看來，品牌參與影視衍生品制作的第三個關鍵是“營銷”。作為承載《美人魚》情感與情懷的最佳載體，星爺臆想中的美人魚形象，經(jīng)過I Do設計團隊的精心打磨，“魚萌萌”不但獲得了星爺交口稱贊，更在各項落地活動中得到片方的極大支持。在慶祝電影30億票房和曬“美人魚鉆石項鏈”活動中，大批明星佩戴了“魚萌萌”產(chǎn)品，打造出現(xiàn)象級娛樂話題營銷。據(jù)藝恩電影營銷智庫數(shù)據(jù)顯示，《美人魚》的認知指數(shù)在情人節(jié)充滿情懷與愛意傳播后達到頂峰。抓住電影映前到映后三個月的黃金周期，I Do借勢電影熱度全方位營銷，讓“周星馳+美人魚”的粉絲對“魚萌萌”的認知推向高潮，收獲了超預期的營銷效果。

由此可見，品牌與電影多種形態(tài)的跨界營銷一方面可以提升二者在觀眾中的認知度，增加話題性;更重要的是，這種營銷模式打破了過去被動接受的形態(tài)，利用明星效應，增加了觀眾、明星、品牌之間的互動。

隨著票房增速放緩，影視衍生品市場越來越成熟以及影視娛樂營銷模式的不斷升級，這種以定制影視衍生品和全線滲透的營銷模式為代表的形式將會得到更多應用。再加上通過大數(shù)據(jù)對觀眾消費喜好進行把握，以互聯(lián)網(wǎng)思維結合品牌與影視項目，未來可以推出更多觀眾喜聞樂見的影視定制衍生品。